從觀代理商的過去，我們知道對于代理商來說找到一個合適的品牌等于是成功的一半，對于小商品的代理商來說就算是找到了代理商，生存也很難，稍有不慎多年的品牌資源、業(yè)務(wù)骨干、和服務(wù)骨干就可能變成常說的“黃埔軍校”。而我們常說的代理模式有兩種：
   一、夫妻店模式
   老婆負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，老板在外談單，負(fù)責(zé)一切業(yè)務(wù)。這種模式很累很辛苦，還要求老板個人有極強(qiáng)的個人能力
   二、團(tuán)隊(duì)模式
   這種模式比夫妻店模式正規(guī)，也能成體系，但是主要靠銷售骨干和業(yè)務(wù)骨干支撐?？墒?，等這些骨干成熟，對市場把握很洞悉的時候，新的品牌很喜歡找這樣的骨干。一旦條件有誘惑，所以很難留住人才。所以說員工是公司的財(cái)富，因?yàn)樗麄冋莆找磺械目蛻糍Y源。
   隨著時代的進(jìn)步，市場的發(fā)展，一些品牌做到一定知名度和一定銷量的時候開始越來越貼近市場。尤其是很多一線品牌，這種貼近市場的行為更加明顯。他們有更多的人力物力去投入市場，那么其他二三線品牌是不是也如此呢？當(dāng)然，隨著主流品牌越來越靠近市場，其他二三線品牌也緊隨其后，有的甚至已經(jīng)做的相當(dāng)成熟了。為什么大家都開始貼近市場了，因?yàn)樯庠絹碓诫y做。代理商買的是品牌廠家，地位越來越苦，越來越邊緣化。
       以前品牌廠家是主角。甚至店面都是以品牌為主打。去年市場一片暗淡，很多代理商開始苦悶，利潤越來越窄。隨著核心技術(shù)的普及，像以前代理商所說的某螺桿機(jī)轉(zhuǎn)子，只有德國一家生產(chǎn)，技術(shù)全球領(lǐng)先諸如此類，把螺桿機(jī)說的很玄，這樣的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在機(jī)頭國產(chǎn)化已經(jīng)很成熟了，原來大修機(jī)頭要花掉大概一半的價錢，現(xiàn)在大概只要五分之一的價錢，作為代理商不能和廠家沖突，而廠家分配的指標(biāo)越來越多，利潤空間被壓榨。
       實(shí)際情況變得不容樂觀，作為代理商我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識到要以我們品牌來服務(wù)客戶，不一定是以廠家的品牌來服務(wù)客戶，不然我們的客戶很容易流失。既然情況是這樣，那么我們要怎么做呢？
       首先，對于一個公司的管理來說，把原來的服務(wù)工作變成流程化，一個人做的事情現(xiàn)在分解成很多人來共同完成。這樣既能形成規(guī)模化又能使公司更加完善正規(guī)。
       其次，要懂得轉(zhuǎn)變生存方式和思維方式。我們的身份可以由某某品牌的代理商，轉(zhuǎn)變成專業(yè)壓縮空氣的服務(wù)商。這可以從名片來體現(xiàn)。尤其使我們老板，在向別人介紹的時候開始改變，由品牌代理商轉(zhuǎn)變到位客戶提供專業(yè)壓縮空氣的服務(wù)商。
      與空壓機(jī)行業(yè)前輩以及老朋友們交流、碰撞才知道空壓機(jī)行業(yè)最流行的一句話“不分析現(xiàn)在，要設(shè)計(jì)未來”?；撕镁貌爬砬暹@句話，說的很有內(nèi)涵。筆者分析的處境是當(dāng)前代理商遇到的共同苦惱，我們可以清晰的看到對于代理商來說，空壓機(jī)品牌不是自己的，技術(shù)也不是自己的，但是你服務(wù)多少客戶，服務(wù)是你做的，客戶對服務(wù)的認(rèn)同在某鐘程度上會大于對品牌的認(rèn)同。所以對于企業(yè)的長遠(yuǎn)未來來說，真正的做企業(yè)不能貪圖眼前的蠅頭小利，要有長遠(yuǎn)的眼光?？諌簷C(jī)代理商在內(nèi)憂外患被逼到墻角的時候一定要自力更生。

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